Не учитывается объём работы
Продавец А продал один узел за 100 000 руб — и получил 3% (3 000 руб).
Продавец Б продал 50 мелких позиций на ту же сумму, но потратил в 5 раз больше времени и усилий.
При такой системе — они получат одинаково. Продавец Б ощущает несправедливость.

Наличные vs безнал — разные усилия
При наличной оплате продавец:
Оформляет кассовые документы
Считает деньги
Сдаёт выручку
Контролирует чеки
А при безнале — всё делается автоматически при загрузке бухгалтером платежек.
📌 Тот кто продал за наличку чувствует несправедливость, если руководство это не учитывает.

✅ По моему сугубо личному мнению справедливо использовать смешанную систему, которая учитывает и результат, и усилия, и сезонность.

1. Базовый оклад
Обеспечивает стабильность
Покрывает базовые расходы
Не зависит от сезона

2. Корректировка по сезону
Коэффициент на каждый месяц назначен конкретный – работая с 2001 года, мы давно определили сезонные колебания в году:
Весна/лето — устанавливаем коэффициент ниже
Осень/зима — устанавливаем коэффициент выше

3. Бонус за количество проданных наименований
Чем больше позиций в чеке — тем выше бонус
Это стимулирует продавать не только “крупные узлы”, но и мелочь
📌 Пример:
Продавец А продал 1 товар на 100 000 руб – добавка к зарплате 1700 руб
Продавец Б продал 50 товаров на 100 000 руб – добавка к зарплате 2500 руб

4. Доплата за наличные расчёты
За каждый наличный чек — небольшая надбавка
Учитывает дополнительную нагрузку

5. Корректировка на возвраты
Если товар вернули в течение месяца — часть процента минусуется, но только если товар годный.
Т.е. если товар бракован, это не вина продавца (он своё отработал честно и зарплату убавлять не надо)

❗️ Главное правило:
Зарплата должна мотивировать, а не раздражать.
Если продавец чувствует несправедливость — у него копится недовольство. Он либо уйдёт, либо перестанет стараться.