💰 Куда направить рекламный бюджет?
Многие думают: «Надо рекламировать то, что плохо продаётся»
или «Давайте усилим хит продаж — ещё больше продадим!»
или «Сделаем акцию на новинки — привлечём внимание!»
А по моему мнению: все три подхода — неправильные. Почему?
Если рекламируете слабый товар — потратите деньги на неликвид.
Если ориентируетесь только на оборот — обогатите поставщика, а не себя.
Если броситесь рекламировать новинки — не факт что кинутся покупать, потому что товар еще не проверен временем.
📌 Советую целиться не на увеличение продаж, а на увеличение чистой прибыли.
✅ На что смотреть? На наценку, а не на объём.
Потому что:
Оборот — это деньги, которые проходят через кассу
Наценка — это деньги, которые остаются у вас
Увеличивайте продажи тех товаров, которые приносят больше прибыли. А о другом вашем товаре клиент итак узнает, приехав в ваш магазин.
📊 Какие шаги?
Сделайте ABC-анализ
Разделите весь ассортимент:
A — 20% товаров, дающих 80% оборота
B — средние (остальные 15% оборота)
C — низкие (остальные 5% оборота)
Внутри категории А выделите товары с высокой наценкой, при этом цена должна быть адекватна рынку (ведь её все будут хвалить/осуждать).
Итак, «козырные» позиции – это которые:
– хорошо продаются
– дают высокую прибыль
– не вызывают вопросов у клиента по цене
💡Перенастройте рекламу и проверьте результаты через 2–3 месяца
Направляйте рекламный бюджет туда, где он работает на ваш кошелёк, а не на отчётность. Хотя, решать вам.
Телеграмм-канал 
Здесь мы делимся:
- Как открыть магазин сельхоззапчастей
- Разбор ситуаций с фермерами и поставщиками
Это не теория , а опыт владельца — с примерами, историями и выводами. Подписывайтесь — будет полезно каждому, кто связан с сельским хозяйством и техникой.
Телеграмм-бот :
- Пошаговый помощник открытия магазина
- Обширная техническая информация об узлах тракторов и агрегатов