📊 Ошибка: опираться на статистику с разовыми заказами.
Очередной пример про слепое доверие статистике прошлого года .
📌 В 2018 году магазин обработал крупный заказ к сенокосу.
В числе прочего, продали 3 трубы с кронштейном для пресс-подборщика, которые пришлось дозаказывать у поставщика.
В 2019 году снабжение, глядя на статистику, видит:
“Ага, в прошлом году продали 3 штуки — значит, спрос есть!”
И заказывает 5 таких же труб, не уточняя, поступали ли ещё подобные запросы.
📌 Результат:
Трубы продавались по 1 шт в год. Это неликвид.
❗️ Почему так бывает?
Статистика не различает регулярный спрос и разовый заказ
Закупщик видит цифру и думает: «Продавалось — значит, нужно»
Закупщик не проверил: был ли повторный запрос?
✅ Как избежать такой ошибки?
Не закупайте опираясь на цифры
Уточняйте: сезонный спрос или единичный случай?
Сверяйте статистику с отделом продаж. Они знают, кто и зачем покупал, и могут объяснить контекст.
Фиксируйте в базе пометки по разовым заказам
Например: «Продано в 2018 г — крупный клиент, повторных запросов нет»
Учитывайте сезонность и контекст.
❗️ Помните:
Статистика помогает, только если вы понимаете, откуда взялась цифра.
Телеграмм-канал 
Здесь мы делимся:
- Как открыть магазин сельхоззапчастей
- Разбор ситуаций с фермерами и поставщиками
Это не теория , а опыт владельца — с примерами, историями и выводами. Подписывайтесь — будет полезно каждому, кто связан с сельским хозяйством и техникой.
Телеграмм-бот :
- Пошаговый помощник открытия магазина
- Обширная техническая информация об узлах тракторов и агрегатов